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文章来源:新浪天津    发布时间: 19-12-06   【字号:      】

最重要的事当大卫开车来到盖特威市时,他原本以为在金克拉主持的研讨会上,将会听到如何成为成功推销员的诀窍,以条列的方式一一介绍出来。

除此之外,他也是一位畅销书作者,过去二十五年以来,金克拉的每一本书都更进一步的发扬了他的哲学,同时也启发更多人迈向成功之路。凭藉着他卓越的推销能力、均衡的人生目标以及强大的说服力,金克拉对于正义、道德和成功都有其独特、超越物质层面的理想。他的影响力无所不在:只要在网络上的搜索引擎简单输入“金克拉”这几个关键字,你就可以找到高达九三四六个之多的条件相符的搜寻结果。

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金克拉先生说:“坐在台下的这位是提格女士,我还没机会为今天的这一切向她致谢,不过我今年十一月的时候希望能再来这里。”这是他头一次,也是惟一一次对听众当场做出这样的承诺。就是这段话改变了克林对自己在活动中心工作的看法,第二天他便开始竭尽所能地奉献自己。当他在国中训练摔跤选手时,除了摔跤的技巧之外,他也做了许多其他的事。克林说:“我开始教那些孩子对自己有信心,而且每次练习结束后,我都会要队员们躺在软垫上听金克拉的录音带。金克拉的话深入浅出,所以即使是七八年级的孩子也能听得懂他所要传达的想法。”

二十多岁的时候克林找了一份工作,在一个工作活动中心为智障者担任运动治疗师,他的工作内容是帮助成人和孩童学习如何更熟练地操作轮椅,除此之外,他也指导失明的孩童和成人如何使用拐杖,而冬季他则在一所国中担任摔跤教练。他那独特、鼓励人向上的天赋,不但会让人想要活得更好,更会让人想成为更优秀的人。

然而,在进入保险业六个月后,艾德却在一年内接二连三发现自己罹患了三种有可能致命的疾病。他的肾脏出现了严重的问题,医生要他每天进行洗肾,除此之外每个月还要做换血的治疗,每次的费用高达两千五百美金。接下来他又出现了免疫球蛋白不足的状况,每天需要吃三十四颗药丸来治疗,但治疗依然无效,医生决定替他进行换肾的手术,于是他又得吃更多的药来预防身体与新肾脏产生的排斥现象。

克林在路上也遭遇过一些挫折和沮丧。有一次在蒙大拿州,他住在一个小旅馆,当时的季节正值严冬,克林在旅馆大厅遇见了几个好心的人,没多久他便拿出了自己的吉他,大伙儿一起唱歌直到深夜。后来大家各自离开回房休息;克林伸手探了探自己的口袋,却发现他房间的钥匙不见了,当他走回自己的房间时,发现门被锁住了,于是他回到大厅里大喊救命,却没有一个人出来。

身为盲人,克林从很早以前就知道自己必须藉助他人的帮忙,于是他也不会拉不下脸去挨家挨户地敲门或向陌生人问路,有很多人甚至干脆就开车送他或陪他一起走到托儿所去。

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这个消息几乎让琳达无法承受,她无法置信地问医生:“为什么急诊室的医生们都没有告诉我呢?”

在生命的竞赛中,你会发现,只要你设定目标,打开心门,世界就会向你打开财富之门。其实,大多数上锁的门只存在你的心中。你对于声音的感受一定和明眼人不同:你不会被报纸或杂志之类的东西分散注意力,你可以比明眼人更专注,并且清楚地听出说话者声音的抑扬顿挫,因为你完全必须仰赖自己的听觉——长久以来你不断地训练自己以这种感官代替所丧失的视觉。

琳达说:“这就是金克拉对我最大的影响。不管我是谁,过去怎么样,或者出生在什么样的环境里,只要我有坚定的信念和决心,什么都做得到。”珍考虑了自己目前可行的几种作法,最后发现她势必要重回学校取得生物的学士学位,然后即使获准进入医学院就读,她还得再读四年的书,再加上两年的医院实习才能成为正式医生,这一切就好比是倒退着爬上埃弗勒斯峰一样的困难。

琳达反复地听了金克拉的录音带,深深地被他的话所感动。许多鼓舞人心的小故事触动了琳达的内心深处,而那些激励的话语仿佛是特别说给她听的。最重要的是,金克拉让琳达开始思考一些重要问题:她是谁?她想要什么?以及她将来会是如何?在二十世纪七十年代早期,一个成年女子如果想走医护工作的路,最适当的选择就是念护校,所以珍收藏起自己的梦想,选择了一般人认为该走的路。

金姆说:“约翰马歇尔的故事告诉我,我是有潜力的,可以成为一个很有价值的人。这个想法是支持我继续走下去的动力,特别是当我与沮丧对抗的时候。”对赫利家而言,凯迪拉克轿车象征着成功的事业,而如果这个推销员靠卖免水锅具组就可以赚到一辆凯迪拉克大轿车,那大卫也想要来卖免水锅具组。于是大卫向这名推销员表示想加入他的工作,但却被对方一口回绝。后来大卫锲而不舍地打了十二遍电话,终于说服对方给他机会试试看。大卫决定孤注一掷,当掉了他仅有两件值钱的东西——他的吉他和照相机,以便凑出三百块美金来购买推销的样品,而且他只有十天的时间可以赎回典当的物品。




(责任编辑:俞飞鸿)

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